خطوات لانشاء الحملات التسويقية الناجحة
مهما كان هدف أي حملة تسويقية إلا أنها تهدف في النهاية إلى الوصول إلى المستهلكين من خلال مجموعة من الرسائل المتسقة والمتكاملة اتبع هذه الخطوات للوصول ب الحملة التسويقية الى النجاح :
1- خطط جيدا لحملتك التسويقية قبل البدء :
وضع خطة تسويقية يجب أن يتسق مع خطة العمل الإجمالية التي كنت قد وضعتها مسبقا في بداية مشروعك، التخطيط يزيد من كفاءة الحملة التسويقية ويقلل المخاطر التي تترتب على الأنشطة التي تقوم بها، كما أنه يساعد في تحقيق الأهداف بفاعلية أكبر وتنظيم الخطة التسويقية يبدأ من تحديد الأهداف و تحدد من هو الجمهور الذي ستستهدفه من خلال حملتك الإعلانية، هل تستهدف حملتك التسويقية العملاء الحاليين، أم تنوي استهداف مستهلكين جدد
ما هي أهدافك من الحملة التسويقية؟
رفع نسب المبيعات، التعريف بعلامتك التجارية، الترويج لمنتج جديد سينزل السوق.. إلخ
كيف انشىء حملة اعلانية ناجحة على فيس بوك
2- حدد الحجم التقديري لتكلفة الحملة التسويقية :
تعتبر ميزانيات التسويق هدفا حيويا لأي نشاط تجاري مهما كان حجمه وان الفشل في تقدير التكلفة بشكل صحيح يمكن أن يؤدي إلى مشاكل مختلفة، كما ان التخطيط للميزانية جزء هام من عملية التسويق وتشمل الميزانية التي ستضعها لحملتك التسويقية جميع التكاليف الترويجية مثل الإعلان والعلاقات العامة، وغيرها من النفقات المدرجة للتسويق .
و يجب مراعاة عديد من الأمور عند تحديد الميزانية منها حجم علامتك التجارية، الهدف من الحملة، هل أعمالك جيدة، أم السيولة محدودة ويمكن تخفيض موازنة التسويق.. إلخ. و تحقق جيدا من الاستراتيجيات والتكتيكات التسويقية التي تحقق النتائج لكي تدرجها ضمن ميزانية التسويق، وتأكد من القنوات المدفوعة التي ستستخدمها لحملتك التسويقية، سواء كانت في الإعلام التقليدي أم الإعلام الرقمي
3- إعداد أدوات التتبع لحملتك التسويقية :
ويتم ذلك من خلال رصد الأداء والنتائج لكي تعرف إن كنت تسير وفق الأهداف والخطة المحددة التي وضعتها كما ان قياس نجاح حملتك يساعد في تحسين استراتيجيتك التسويقية , و يمكن رصد جودة الأداء من خلال عدة مؤشرات نذكر منها:
* يمكن أن تساعدك ردود فعل العملاء بجميع أشكاله المختلفة في تحديد نوع رد الفعل الذي تخلقه حملتك التسويقية، يمكن أن تكتشف ذلك من خلال تعليقات العملاء على شبكات التواصل، أو محادثاتهم في المجموعات
* إذا كان إجمالي مبيعاتك هذا العام أعلى من إجمالي مبيعاتك في العام الماضي يمكنك استنتاج أن خطتك التسويقية الحالية لها تأثير إيجابي.
* اذا لاحظت توسعك في السوق كبير فمن المحتمل أن خطتك التسويقية تعمل بشكل جيّد .
4- قم بتنفيذ الحملة التسويقية :
تتضمن خطوة تنفيذ الحملة التسويقية أربعة مراحل:
* توظف الفريق المناسب لتنفيذ الخطة، وأن تتأكد من إبلاغهم الاستراتيجية التسويقية ومساعدتهم في فهم الأهداف، وتزويدهم بكافة المعلومات والإجراءات الموضحة في خطتك التسويقية، تأكد من أن كل عضو في فريق التسويق يفهم الدور الذي سيُسند له
* بناء مخطط زمني مفصل للمشروع، وهو أمر ضروري، ينبغي أن تقسّم خطة الحملة التسويقية إلى مهام أصغر ومواعيد نهائية لتتمكن مع فريقك من التحكم في العملية، حدد أولا جدولا زمنيا عاما للحملة، ثم ضع تاريخ الانطلاق وتاريخ الانتهاء من الحملة.
* وزع الأنشطة التسويقية على القنوات التسويقية التي اخترتها وفقا لموظفيك ومواردك
* راجع كل مرة، خطتك التسويقية، المخطط الزمني وأهدافك، لكي تحافظ على التنظيم والحماس داخل فريق العمل
اخيرا :
بانتهاء حملتك التسويقية ستعود إلى الهدف الذكي الذي حددته في البداية وستكتشف إن كنت قد حققته بشكل كامل أم لا، عند مراجعة النتائج وتحليلها، اكتشف الأسباب التي قد تحول دون تحقيق أهدافك التسويقية .
اقرا ايضا :
التسويق الالكتروني من خلال خرائط جوجل
للتسويق الالكتروني عيوب وسلبيات تعرف عليها
نقاط هامه عند الترويج لمنتجك الاكتروني
15 أسلوب لضمان نجاح حملتك التسويقية عبر sms
